“全新出發”的白金酒，已然走在了快速發展的道路上。

8月20日，白金酒公司2022江蘇省經銷商聯誼會在蘇州成功舉辦，拉開了白金酒全面進軍華東市場的大幕，現場首批簽約14家江蘇省經銷商，奏響了白金酒在華東市場發展新局面的交響樂。

酒業家現場了解到，瞄準江蘇市場，“煥然一新”的白金酒，更具備一流的經營和市場運營能力。基于白金酒13年的市場積淀、隨著全國化市場戰略的推進，白金酒的稀缺性不斷彰顯，自然成為了經銷商的創富之選。

為什么是江蘇？

華東市場，一直是中國酒類消費市場的高地，江蘇人口眾多、經濟發達，更是高地中的高地。對于白金酒來說，江蘇市場也曾是其最大的市場，所以，重新出發的白金酒挺進江蘇，是發展的需要、更是發展的必要。

一直以來，在經濟層面，江蘇以“蘇大強”著稱，2021年，江蘇省GDP總量達11.64萬億，坐穩全國第二的同時，也連續兩年超過10萬億，今年上半年，江蘇省GDP達到5.7萬億，繼續實現增長。

江蘇省酒類行業協會副秘書長修鐵鋼在活動上分享的相關數據顯示，江蘇省的13個地級市全部入選全國百強地級市，在全國來說是唯一一個省份；在經濟發達的基礎上，坐擁8500萬人口的江蘇更是酒類銷售和生產大省，2021年，江蘇省酒類生產總產值518億元，而流通企業的總產值高達932億元，為全國最高。

選擇蘇州作為白金酒進軍江蘇的首站，也源于蘇州特殊的經濟地位：蘇州是江蘇省GDP排名第一的城市，蘇州所轄4個縣也全部是全國百強縣，其中在全國百強縣的排名榜上，前三名都屬于蘇州。

以上幾組相關數據也證明，發力江蘇、重押江蘇，白金酒做對了！

酒業家現場了解到，對于江蘇市場，白金酒將以蘇北和蘇南為重點市場，帶動蘇中市場的發展，同時在以相關城市為重點市場的基礎上帶動相關縣級市場的發展布局。這一策略也凸顯了白金酒對于江蘇市場特殊的市場情況所做出的針對性調整和布局。

可見，落子江蘇市場，白金酒不僅來對了，更是有備而來。

白金酒“十四五”這么干

“經過兩年多的調整，白金酒有了更多的機會，而要捕捉好機會，就必須要用好干法。”白金酒公司總經理陳寧說到。酒業家了解到，陳寧所說的“干法”，對于白金酒來說，就是“六定”，即定位、定向、定標、定行、定責、定考核六大方面。

在酒業家看來，落實到具體層面，白金酒這“六定”干法，是白金酒基于自身“五大優勢”，在平臺定位的加持下，充分運用自身優勢與市場實際相結合，謀局全國化、實現大發展的必要之舉。

據陳寧介紹，白金酒的新定位是：白金酒致敬中國企業家，為中國企業家提供美的白金酒、美的白金級服務、美的白金文化、美的白金級生活，致力于打造中國醬香酒新型服務平臺。

在品牌發展的全新征程，品類、品牌、品質、品位和平臺等五大方面也成為了白金酒的核心優勢，并形成了白金酒發展的核心支撐。

首先是白金酒的醬香品類優勢。就目前和未來而言，醬酒的品類優勢明顯，醬酒更是稀缺資源。而白金酒在“十四五”時期，也正是擁有品類方面的稀缺資源占位。

在品牌優勢方面，2014年，白金酒品牌便成為“中國馳名商標”，2021年，白金酒的品牌價值達到了289.28億元。十三年來，白金酒形成了“次高端醬酒的領袖品牌、醬香封壇酒的標桿品牌和個性化酒的領創品牌”的品牌高地。

“品質是里子，品牌是面子，好里子撐起好面子。”在品質優勢方面，茅臺集團保健酒業公司為白金酒提供了強大的品質保障。白金酒公司總顧問戴傳典表示，茅臺集團保健酒業公司從控股股東轉向產品供貨方，承擔著生產管理、品質保障、品牌管理的責任，有利于保障產品品質的提升。

在品位優勢方面，白金酒13年來，一直致力于為中國企業家傳播白金醬香文化、輸送白金醬香美酒。值得注意的是，經過多年的發展，白金醬香文化的內涵，也在不斷地得到豐富，包括壇文化、封壇文化、開壇文化、小杯文化、講究文化、共享文化、和合文化等多個方面。

最后是白金酒的平臺優勢，在這方面，白金酒的目標是打造成為中國醬香酒新型服務平臺。這一平臺定位的功能，則包括三大品牌推廣平臺、全域整合營銷平臺、品牌專賣拓展平臺、文化體驗傳播平臺、核心客戶服務平臺等五大方面。

“白金酒的‘十四五’宣言是踏踏實實做品牌、踏踏實實做市場、踏踏實實做模式、踏踏實實做服務。”陳寧表示。

6場活動齊發，白金酒謀局全國

7月3日，白金酒公司2022年全國經銷商聯誼會在貴陽召開，這被視為白金酒品牌13年來發展征程的全新起點。

一方面，這是白金酒全新定位發布的盛會，經過兩年多的調整，白金酒品牌相關業務也全部調整到位，是“茅臺保健”的戰略品牌和戰略大單品。

對于白金酒品牌的這次調整，戴傳典認為，茅臺保健酒公司和白金酒公司權責分明，保健酒業公司從控股股東轉向產品供貨方，承擔著生產管理、品質保障、品牌維護的責任，白金酒股份公司承擔市場開發、規范運作、客戶服務等多種職能，權責分明，既保證了產品質量的提升，也促使經營機制更加靈活。

茅臺集團高質強業新征程，子公司的品牌迎來了高質量發展的新機遇。白金酒將要充分把握新定位，做大做強做優。

另一方面，這次的盛會更是全新的白金酒駛向全國的一個開端。酒業家了解到，在7月3日之后，白金酒馬不停蹄地規劃了全國化布局的系列活動：7月31日山東、8月5日河南、8月7日陜西，8月20日江蘇，8月21日浙江，其后還將于8月27日在合肥舉辦安徽省經銷商聯誼會。

在酒業家看來，如此高密度、大力度的布局，在短短一個月的時間內，白金酒迅速布局華東、華中和西北等重要戰略市場，覆蓋酒業和醬酒的主銷地，彰顯了白金酒強大的品牌自信和全國化布局的決心，更為重要的是，這也是白金酒品牌正在迸發的新勢能。

“2022白金酒的一個中心任務就是快速推進招商，完成全國布局。”陳寧告訴酒業家。

酒業家也進一步了解到，重新出發的白金酒，已然為全國化布局做好了全面的準備，不止是在行動上通過各省經銷商聯誼會的方式實現招商賦能，還在內部管理和心態上作出了重大的調整，在白金酒品牌的“六定”中，有一項便是“定考核”，這也是白金酒品牌的鮮明態度。

據陳寧透露，在新的發展階段下，白金酒公司也要求員工和業務人員完成兩大重要的轉變，其一是思維的轉變，要從“招商”全面轉向“服務商”、“指導商”、“整合商”；其二是角色的轉變，要從“招商經理”全面轉向“高級客戶經理（復合型市場經理）”。

酒業家認為，兩個看似簡單的轉變背后，實則是白金酒品牌推進全國化布局、搶抓發展新機遇的決心和信心，更是適應新形勢，與合作伙伴實現共贏的經營理念和態度。【來源：酒業家】