《酒業財經》：7月3日，“白金醬香 醉美中國——白金酒公司公益捐贈儀式暨2022全國經銷商聯誼會”在貴陽召開。

塵埃落定，市場風行。自7月31日開始，挺齊魯、逐中原、定三秦、下江南，再加上27號剛剛結束的“廬州會戰”，白金酒摁下了全國化布局的快進鍵。魯豫陜、蘇浙皖，從秦嶺到泰山，從黃河到長江，在中國酒業市場最核心的位置布下了超級能量矩陣。

在酒業財經看來，白金酒此輪操作目的明確、思路清晰，通盤戰略中透露著智慧，單點戰術中閃耀著果敢，可謂是又快又穩，前景一片光明。

01八月白金醬香忙，戰罷中原戰蘇杭

如題頭所講，如果說7月3日貴陽的白金酒全國經銷商聯誼會是“誓師大會”的話，那么，從7月31日到8月27日的短短28天時間，白金酒在中國酒業市場最核心的位置布下了超級能量矩陣，成為行業一道亮麗的風景線。

隨著后續效應不斷被釋放，特別是“雙節（中秋、國慶）”黃金銷售期的日漸臨近，相信白金酒一定會給大家更多驚喜的。為什么這么說呢？我們必須要弄明白白金酒全國化布局，為何選擇這幾個地方“落子”。一言概之，因為這幾個省份均是天生的“棋眼”。

從地理位置上講，從東到西，從沿海到內地，白金酒擺出了“321”的陣型。山東、江蘇、浙江三大沿海省份占據了黃河、長江的入海口，如果溯流而上，可與河南、安徽連成一片；如果縱向擴張，南可控閩粵，北可闖關東。西北方面有陜西坐鎮，再加上白金酒的兩個“大本營”貴州和北京，全國布局占位合理、框架清晰。

從經濟總量上講，2022年上半年全國省份GDP排名中，江蘇、山東、浙江、河南和安徽分別名列第二、三、四、五、十位。陜西排名第十四，西部第一。經濟基礎決定上層建筑，這幾個省份本就是傳統的白酒生產大省（浙江除外）和白酒消費大省，巨大的經濟紅利和蓬勃的發展勢頭，更是大大擴容了白酒市場消費流通的容量，發展前景不可限量。

如果說以上兩個因素適用于任何酒企，那么從醬香氛圍和口感偏好上看，這個區域則是仿佛為白金酒專屬打造一般。

縱觀白金酒本輪“跑馬圈地”的這幾個省份，幾乎都屬于全國醬酒的“重度市場”，當然，廣東省雖然不在首輪名單中，但白金酒13年的發展歷程中，廣東始終都是其重點市場，筆者大膽預測，下一步針對廣東市場，白金酒應該還會祭出“大招”。

口感偏好方面，山東、江蘇、浙江均以低度、柔順的酒體風格特征為消費主流；河南、安徽則“兼容并包”，各種口感風格的醬酒都有自己的消費群體；陜西受本土香型影響，在口感選擇上也偏柔和。

另外，白酒低度化、口感柔順化是整個白酒消費的發展趨勢，特別在商務宴請場合，入口柔順、不刺激、醒酒快、身體負擔小已經成為酒品選擇時的剛性選擇。而這些，對白金酒來說，都是非常利好的條件。

如果說全國化戰略的布局體現出白金酒宏大的全局觀和發展觀，首批6省的果斷“落子”體現了白金酒獨到的戰略眼光和市場“妙手”。那么，白金酒的產品優勢則是其攻城拔寨、重塑“白金輝煌”的“絕世神兵”。

縱觀中國酒業，凡“神兵”者，必有上好品質支撐；凡“絕世神兵”者，必有強勢品牌與恒佳品質持續賦能。

概括來說，保健酒業公司與白金酒公司雙方合作方式的本質沒有變，保健酒業公司從股東方轉為供方，通過轉換合作方式，轉換角色，白金酒公司經營更加靈活，雙方合作更有效率。

具體來說，白金酒公司和茅臺集團保健酒業公司依然是合作關系，只是角色轉換、分工調整，擅長品質把控和生產的保健酒業負責生產，強于市場營銷和客戶服務的白金酒公司負責市場運營，可以充分發揮雙方的優勢，整合資源，提高效率，實現和合共贏。

酒業財經認為，調整之后，對于擅長市場開拓和營銷的白金酒公司而言，將迎來四大利好。

第一，白金酒公司獲得了絕對的經營自主權，對市場的投入、品牌的投入、團隊的投入不再受到束縛，可以放開手腳，專注于市場發展；

第二，將生產、供應等方面的精力抽出來，全部聚焦于市場開拓、品牌塑造和客戶服務，充分激發團隊戰斗力，快速搶占市場；

第三，可以降低內部程序耗損，提高決策效率，精準把握市場機遇；

第四，可以靈活制定經銷商、團隊的激勵政策，充分調動全體經銷商和團隊的積極性，挖掘市場潛力，實現快速增長。

正所謂“聞道有先后，術業有專攻”，茅臺集團保健酒業公司的品質加上白金酒公司的營銷，對雙方來說，不僅是更專注、更優化那么簡單，更重要的是，這組酒業超強CP或將為中國酒業的差異化發展提供一條更加實用的新通路。

02手握六定謀市場，身懷干法拓城疆

在7月3日的全國經銷商會議上，白金酒公司董事長蔡芳新曾表示，將充分按照“資源是發展之本、品質是發展之基、品牌是發展之魂、營銷是發展之道、公益是發展之責”的“五個發展”思路全面推動白金酒健康持續發展，全面貫徹做好營銷“五貫穿”，做好醬香文化傳播，做好白金品牌塑造和消費者培育，全面快速推進白金酒的全國布局，將白金酒打造成為全國性知名醬酒品牌。

戴傳典表示，白金酒要充分把握好全新定位和產品的發展機遇，做好新形勢、新體制、新機制下的定位、定向、定標、定行、定責、定考核工作。

如果說“五個發展”是白金酒蝶變煥新后的發展綱領，“六定”是發展思路，那么，“干法”則是發展準則，或者說是發展細則。

據白金酒公司總經理陳寧介紹，白金酒的新定位是：——白金酒致敬中國企業家，為中國企業家提供美的白金酒、美的白金級服務、美的白金文化、美的白金級生活，致力于打造中國醬香酒新型服務平臺。

在品牌發展的全新征程，品類、品牌、品質、品位和平臺等五大方面也成為了白金酒的核心優勢，并形成了白金酒發展的全面支撐。

首先是白金酒的醬香品類優勢。就目前和未來而言，醬酒的品類優勢明顯，醬酒更是稀缺資源。而白金酒在“十四五”時期，也正是擁有品類方面的稀缺資源占位。

在品牌優勢方面，2014年，白金酒品牌便成為“中國馳名商標”。十三年來，白金酒已經在次高端醬酒、醬香封壇酒和個性化酒等領域形成了自己的品牌高地。

“品質是里子，品牌是面子，好里子撐起好面子。”在品質優勢方面，茅臺集團保健酒業公司為白金酒提供了強大的品質保障。

在品位優勢方面，白金酒13年來，一直致力于為中國企業家傳播白金醬香文化、輸送白金醬香美酒。值得注意的是，經過多年的發展，白金醬香文化的內涵，也在不斷地得到豐富，包括壇文化、封壇文化、開壇文化、小杯文化、講究文化、共享文化、和合文化等多個方面。

最后是白金酒的平臺優勢，在這方面，白金酒的目標是打造成為中國醬香酒新型服務平臺。這一平臺定位的功能，則包括三大品牌推廣平臺、全域整合營銷平臺、品牌專賣拓展平臺、文化體驗傳播平臺、核心客戶服務平臺等五大功能。

六定戰江湖，合力創輝煌。“白金酒的‘十四五’宣言是踏踏實實做品牌、踏踏實實做市場、踏踏實實做模式、踏踏實實做服務。”陳寧表示。

03風雨兼程十三載，一如既往鑄輝煌

自2009年開始，白金酒風雨兼程，從不敢懈怠，十三年來，創造出一個又一個的行業奇跡；

自2022年開始，白金酒華麗轉身，亦不敢忘本，自茲之后，必將延續一如既往的事業輝煌。

如果說2009年是白金酒的誕生年，那么，2022年注定是白金酒的成長年。

從呱呱落地到牙牙學語，從蹣跚學步到成年自立，白金酒給予我們的不僅是一瓶好酒，更多的是他的奮斗精神和傳奇經歷。

初心，永不過時；奮斗，正當其時。

從山東30+經銷商的現場簽約出發，白金酒在短短20多天的時間里，完成了在全國六個省份的六場經銷商聯誼會，為快速推進全國化布局打下了堅實的基礎，這既是馬不停蹄的追趕，更是只爭朝夕的努力。【來源：酒業財經】